Quando per la prima volta nel 2003 ho creato un sito con l’obiettivo di sfruttare il web per ottenere contatti interessati al mio business mi occupavo di formazione. Ricevere un contatto, in Italia, dal web per la formazione non era una cosa da poco. Poche persone, se confrontiamo i numeri di oggi, usavano il web per cercare un prodotto da acquistare. Gli ultimi 5 anni, invece, grazie all’aumento consistente del numero di internauti, è stato caratterizzato dalla crescita di ricerche mirate all’acquisto di un prodotto o alla richiesta di un preventivo. Oggi questa tipologia di ricerche vengono fatte quasi unicamente online. Utilizzare
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